admin 發表於 2021-8-11 13:10:32

川西這家古镇民宿跨界之旅:敢于打破“圈子” 才能找到“路子”

适應线上营销趋向,引进專業人材,拍視频、做主播,自動吸引客流。

搭建自有平台

连系本身特点,贩賣高附加值文創產物,吸纳本地农貨入驻。

立异產物辦事

勇于破圈,做饮品、搞遊览,供给多样消费體验。

一场突如其来的疫情,讓春節時代本该如火如荼的民宿行業进入隆冬。美团民宿平台数据显止鼾枕推薦,示,本年1月24日至2月23日,我省民宿定单量与客岁同期比拟降低72.9%。

以往每到周末、節沐日,成都锦府驿民宿的客房老是早早被抢空,而本年40余天的零入兒童戶外玩具,住,讓其丧失跨越40万元。趁着“闭關”,這家民宿起头了跨界之旅,玩抖音、開直播、賣农貨、搞遊览……

40余天零入住

减開支,降本钱,把生寄存在首位

座落在大邑县新场古镇一角的锦府驿,是川西民居中典范的三重院落,穿至後門,一排凉椅沿着河滨巷子摆開。初夏蒲月,很多客人在树下品茗、纳凉。

“如今買賣已规复得差未几了。”5月23日,虽然言语轻松,但锦府驿董事长郭忠回想起春節前夜到复工前的履历,仍心有余悸。

2015年,郭忠从台灣领會到民宿谋划的履历,便决议革新进级本来谋划的田舍乐。在原有老院落根本上从新設計、修葺,尽可能保存川西院子的韵味。年末開業後,每到周末、假期,客房老是早早被訂满。

红火了几年,疫情却给郭忠浇了一盆冷水。春節前夜到复工前的40余天,民宿零入住,收入没了,還要承當人工本钱、保护用度、质料丧失……天天吃亏近万元。

保存是當务之急。“一切非需要開支都减少下来。”郭忠说,以往,店内平常開消由掌柜賣力,不必向他叨教。但疫情時代,每笔付出他城市细心干预干与,叮嘱掌柜邃密化辦理,把钱花在刀刃上。好比,伴手礼装袋事情再也不礼聘專人,而由员工賣力,从一個個细節上低落用工本钱。即使如斯,经估算,破產這段時候,民宿丧失也跨越40万元。

傳统引流模式弊病显現

玩抖音,開直播,拥抱多样营销

“来這邊,光芒好一些。”店内,营销專员小张举着手機,不竭调试拍摄角度。2月以来,她几近天天城市花数小時建造抖音視频。

郭忠坦言,如斯自動地测验考试线上营销,對他们来讲仍是第一次。

以往,主顾预訂有两种方法:直接经由過程微信接洽,或在第三方平台搜刮。郭忠認為,這类光靠口碑或平台贩賣的引流模式已显現两大弊病,一是仅做熟客買賣,客流後劲不足;二是買賣欠好時,平台每单10%的抽成讓民宿有些经受不了。

專業的事,请專業的人来做。因而,锦府驿新招进两名营销專员,小张即是此中之一。

复工前,团队策動了《锦腎虛怎麼辦,府驿复工傳》三部曲,经由過程意见意义故事展現防疫事情。连系本身特点,視频主题還延长到古风修建风景、辦事细節等方面,并连结日更频率来巩固流量。团队测验考试開直播,经由過程展現制茶进程、特点饮品建造讲授等吸引粉丝。

能起感化吗?复工前,郭忠内心直打鼓。市场的回應令他惊喜。3月1日,在本地文旅部分的支撑下,锦府驿顺遂经由過程审批,成為成都首家复工民宿。主顾经由過程各类渠道陸续前来,仅十余天後便再次呈現“一房难求”的环境。

“這只是起头,咱们還會在各类符合的平台举行测验考试。”小张先容,今朝,各种账号已累计新增近一万粉丝。

单靠留宿利润空間已见顶

搭平台,賣农貨,拓展红利模式

這段時候,锦府驿掌柜马莉已敲過本地很多庄家家的門。酝酿数月的小步伐行将上线,她要讓更多农副產物入驻线上商城。茶、酒、京彩、豆瓣酱、豆腐乳、萝卜干……一個接一個放到“篮子”里。

“单靠留宿,利润已没有继续增加的空間了。”马莉直言,客房再满今朝也只有19間,特别布景下,摸索新的红利模式尤其需要。

一向以来,手工茶、食粮酒等文創產物都只作為伴手礼存在,去哪里斥地新的贩賣渠道?经屡次商榷,团队决议用小步伐来实現這個方针。除展销便宜產物外,還可吸纳本地特点农貨入驻,動员庄家增收。同時,還可供给客房预訂辦事,渐渐削减對第三方平台的依靠。“勾當更新、事项提示也便利,今後還可以承载更多功效。”马莉说。
腰椎牽引器,

新辦事、新產物灵感不竭显現。“五一假期,光新研制的汽水,天天都賣出1000多元。”郭忠高兴地说。他流露,本身還筹算做遊览買賣,“四周有不少不太出名但值得一遊的处所。”今朝,他们已開端梳理出一批定制路线,正与保险公司洽商合约,敲定後就将推出。

“我信赖咱们能走出一条本身的門路,连结怪异竞争力。”谈起将来,郭忠满怀信念。
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