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標題: 采访了30位年入百万的民宿房东,终于發現民宿經营的3大法寶 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-11 19:06
標題: 采访了30位年入百万的民宿房东,终于發現民宿經营的3大法寶
五一周邊遊定单规复环境抱负，6月份黉舍牙齒美白筆，陸续開學，這些旌旗燈号開释着疫情利好的强烈旌旗燈号。复工复產复學以後，國度出台一系列促成内需政策，海内遊览市場和民宿行業也渐渐回暖。

對付大部门民宿房主来讲，這些是不是象征着行将走出苍茫和煎熬期呢?谜底彷佛其实不是必定的。疫情加快了行業洗牌，捱过疫情只是跨过了第一道槛，後期的市場竞争只能更剧烈。若何立稳脚根、在接下来的竞争中不被镌汰，是必要房主偏重思虑的问题。

笔者采访了30位年入百万的民宿房主，从他們樂成的履历中总结了樂成民宿房主配合具有的特色，發明了民宿赚钱的機密，即產物、辦事、渠道推行等三大寶贝，供苍茫的民宿房主進修和参考。

一、產物：房源气概有特點品格高

這是一個看脸的期間，颜值即公理，這句话一样合用于民宿行業。以是，好民宿的第一条必定是都雅，并且是不落窠臼的都雅，换成行業术语就是特點民宿。

這就请求房主起首對本身民宿房源的装修气概做到胸有定见，跟進市場风行潮水。好比，如今风行的气概是網红，網红元素是不知所向的民宿可以重點参考鉴戒的，诸如太空椅、海洋球、滑梯、泳池、浴缸、婚纱等等。固然，這只是参考元素，胡乱组合必定是不成取的，若何做到搭配调和，是装修起头以前必要思虑的问题。對民宿来讲，在装修進程中若是能挖掘出其他怪异元素，大要率會成為加分項。

笔者經由过程查询拜访發明，在這30位年入百万的廢鐵回收,民宿房主里，93%(28人)都是属于颜值满分的特點民宿类型，而剩下的7%则走的是高端大气豪華的線路。可是在品格的把控上，特别是房内用品與举措措施的筛選上，這30位房主都异样严苛，“民宿里小到牙刷、拖鞋，大抵家電、床品等，品格气概都要高于旅店，才能带给民宿用户格调與品格感，更能吸援用户。”可见除房源特點，移動櫃，高品格也是民宿樂成的關头。

這些高收入房主深谙“用户更喜好民宿带来的的格和谐品格”的消操心理，也尽力将格和谐品格成长君綺評價，成為民宿的代名词。

二、辦事：欢迎辦事人道化，遊览體验本土化

在與旅店竞争的初期，民宿打出情怀牌，鼓吹可以像本地人同样糊口。這一差别化竞争的點，实际上是民宿唯一无二的地方，也是闪光點之一。在竞争异样剧烈的今天，民宿房主朋侪般的热忱欢迎與人道化辦事，正成為优异房主的必备品格。在這個消费不竭進级的期間，用户更注意體验，若何真正把用户當成朋侪看待，或说讓用户住出在朋侪家的感受，显得尤其首要。

笔者經由过程查询拜访發明，在對付平安、卫生不竭提出高请求以外，用户更垂青房間细節的安插。比方在親子遊主题民宿里筹备小马桶、儿童玩具、儿童餐椅等，解决妈妈带娃出遊痛點的同時，也给民宿增长了當選择的機遇。固然，另有一些接送辦事、手绘嬉戏引导小册子等等，都是房主人道化辦事的加分項。

别的，笔者注重到，這些樂成的民宿主，70%(21人)的人城市在民宿配备私家管家，私家管家听起来高档感实足，但管家辦事切纪要因地制宜，不成过于板滞一刀切。

作為民宿房主的必备技术之一，必定要對本地的景點和美食做到洞若观火，如许才可以给到用户更多适用的遊览引导和建议。固然網上攻略又多又具體，但谁又會回绝一個活舆圖呢?到目生的处所，有了房主过细、清楚地讲授和先容，用户更易玩出“本地人”的體验感，知心殷勤的辦事定會使民宿好感满分。

三、渠道推行：多平台上傳房源

若是说產物和辦事是好民宿的必备前提，那末平台则是民宿高收入的需要手腕，或说是唇齿相依的瓜葛。而民宿碰到一個符合的平台则止鼾帶,是蛟龙得水，直跃龙门。

全部留宿市場，垂直类民宿预订平台凭仗專業辦事更受用户青睐。放眼海内垂直类民宿预订平台，所剩无几。作為海内老牌民宿玩家，途家、爱彼迎、木鸟颠末多年用户和品牌的沉淀，已成為海内民宿范畴的中坚气力。从這30位房主的查询拜访数据中得悉，90%(27人)的房主定单重要来自于途家、木鸟和爱彼迎三家平台，也验证了笔者的概念。

在被问及谋划法门的時辰，重庆房主Mr.Bao暗示，必定要多平台上傳，不要把鸡蛋放到一個篮子里，也不要期望靠1-2個平台来到达满房状况，(那种环境)其实不多见。固然，多平台的房态和房价也要做到实時保护與更新。居心是做好民宿的第一步，民宿做得好，赚钱就是瓜熟蒂落的事变。

究竟上，重庆房主小包不是個案，大部门高收入的房主城市選择广撒網，同時還會适度節制撒網的数目。从查询拜访数据来看，90%的房主會選择将房源上傳2-3個平台，如许在房源保护上，难度适中，结果最好。

固然，除保护也要实時加入各平台的勾當，并以此得到平台更多流量歪斜。新手杭州房主Mrs.Li向笔者坦言：咱們家民宿侧重網红气概，上線之初，正好遇上木鸟鼎力推行網红民宿，平台给到的流量比力多。客岁6月份，咱們的定单70%都来自于木鸟。由于網红民宿更新速率真的很快，以是咱們也會踊跃加入平台组织的各类勾當，一般环境下房間的入住率可以到达90%，总體仍是比力抱负的。

除平台，房主也能够充实操纵朋侪圈、抖音、直播等時下火热的自媒體渠道和方法，举行民宿房源的推行，在更大范畴内实現民宿的傳布和暴光。

综合以上内容，咱們發明想要靠民宿赚钱，房間的软硬件举措措施和辦事、渠道推行一個都不克不及少。作為遊览行業分支的民宿行業，是名不虚傳的向阳财產，不竭吸引更多人入局民宿。没有哪一個行業赚钱是轻易的，要在钻研行業的根本上寻觅一些可循的纪律和要點，然後逐步内化成本身民宿的特點，才是民宿成长的久长之计。

接待列位房主對号入坐，看看本身間隔高阶民宿玩家，還差几步?

最後祝所有房主均可以早日赚钱，走上人生巅峰!

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