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標題: 宝贝去哪玩用Classpass模式做儿童乐园,想以此切入亲子游市场 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-10-23 14:48
標題: 宝贝去哪玩用Classpass模式做儿童乐园,想以此切入亲子游市场
各大阛阓里的儿童乐土是孩子的天国，但门票代价不菲、办手指腱鞘炎,会员卡又不那末划算（只能在一家玩好没意思），宝物去哪玩就但愿用美国Classpass的模式，买通所有儿童乐土，让用户低价通玩，借此切入亲子游市场。

面向家庭的综合性阛阓里大多城市有儿童乐土，铺防滑软地板，有滑梯、海洋球等举措措施，足够小朋侪玩一下战书。儿童乐土出售门票和会员计次卡，若是利用计次卡，平摊到每次出场的代价会比每次采办门票廉价一半乃至更多。

曾做过两年儿童乐土的鲁池斌看到了这此中的机遇，创建了宝物去哪玩——一端帮忙儿童乐土实现产物分销（儿童乐土的老板更但愿售卖会员卡提早锁定收益），一端让用户不消提早采办会员卡便可以低价入场。买卖流程很简略：用户在线采办，收到验证码，向商家出示验证码验证便可。

这一段时候投资人和创业者更看好周边游、亲子游等高频举动暗地里的市场，咱们以前报导过的麦淘早已专注这一市场，而周末去哪儿、驴妈妈都已进入这一市场，同程也方才颁布发表进入这一市场。

固然宝物去哪玩可能将来会见临与上述玩家的直面竞争，但最少今朝，他们都尚未重点存眷儿童乐土这一市场，今朝只有部门团购网站供给儿童乐土的打折产物。鲁池斌认为，比拟团购网站，他的产物不但笼盖面会更广，并且代价更低。这一点确切没错，比方一家名叫魔力宝物的儿童乐土，糯米的团购代价为35元，在宝物去哪玩的代价是33元。

鲁池斌认为本身的上风在于：选择了一个相对于高频的亲子类产物且今朝没有人看中，团队在地面推行上履行力较强。此外他们经由过程前期资本直采创建了先降血脂中藥,发上风和范围效应（谈下了大部门商家，残剩商家会本身找上门来），这构成为了竞争壁垒。
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今朝宝物去哪玩笼盖了北上广深、杭州和南京六个都会，笼盖了本地约莫60%的儿童乐土。鲁池斌但愿将来依然只专注于这6个都会，以儿童乐土为切进口进入早教、儿童拍照、婴儿泅水等亲子类产物——依然用Classpass的方法完成地推和商户互助。

宝物去哪玩也已成为糯米等团购网站的供给商，鲁池斌但愿用这类方法吸引一部门流量。在完成下一轮融资以后，鲁池斌说本身会用简略粗鲁的方法举行推行——1块钱玩遍儿童乐土，他信赖经由过程口碑营销将很快可以或许完成用户堆集。此外他还把握了一些户外告白牌资本，他也规划操纵这些告白牌举行推行。

今朝团队有18名地推职员，天使轮完成为了万万元级此外融资，正在举行A轮融资，规划在A轮融资到位以后@展%jNL8Z%开大范%4F4V1%围@市场推行。

小我认为，宝物去哪玩确切切中了一个很是细分但相对于高频的市场，但可否把按摩枕,这个细分市场变成进口，难点在于若何扭转用户习气。一部门用户习气利用团购网站采办儿童乐土打折票，可否在把这些用户导流到宝物去哪玩以后留住他们是个问题，由于在这里代价上风其实不较着，另外一部门是已打点了会员卡的用户，由于儿童乐土有就近原则（一般带孩子只去家四周的儿童乐土），让这些用户抛却会员卡而利用手机app预定，也有必定难度。

而宝物去哪玩的想象力都基于前期可否快速获得并堆集用户，若是没有效户堆集，杀入其他亲子游产物品类的红海，便可能碰到同程、驴妈妈这种巨擘的阻击。

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